生活中的傳播學｜巧用學術營銷創科產品
文/王妮娜
手握深科技產品的初創公司如何找到產品應用的市場和用戶？這是讓許多創業者撓頭的問題。市場瞬息萬變，越快縮短產品變現時間，跨越創業死亡之谷的概率越高。除了時下流行的營銷傳播技巧，創業者回歸創科圈層的出發點、在學術圈找到突破勢能也是一個值得嘗試的路徑。
台積電創始人張忠謀的早期實踐揭示，學術場域實為技術商業化的戰略高地。他通過系統性發表半導體論文（1956-1957年間完成3篇）並保持年均2-3次學術會議曝光，成功構建行業影響力網絡，這種知識資本的累積為張忠謀後續商業轉化奠定基礎。
在信息過載的數字時代，科技初創企業面臨着精準營銷的雙重困境：既要突破傳統渠道的同質化競爭，又要維繫技術話語權。學術論文和學術論壇不僅對於初入行者的自我品牌營銷有效用，還是初創公司發布重大發明成果運用的場域，這個場域聚集了行業精英，往往能實現精準度極高的產品和品牌營銷。相比其他傳播渠道具有成本低、效用高的比較優勢。
張忠謀在自傳中提到他從麻省理工畢業後遇到的一家小公司德州儀器。這家公司向貝爾實驗室申請授權電晶體技術，被市場嘲笑自不量力。不久後，在一個半導體學術會議上，公司的研發人員底爾宣讀了他的研究成果。當時沒有人在意這樣一家小公司發布的研究論文，台下聽眾不少在打瞌睡。接近尾聲時，底爾用極慢的語速說：「我們已成功製造矽電晶體，其功能與實驗之預測相符。德儀正在試產中，預計幾個月後，即可量產問世。」張忠謀描述這個訊息一發出來，全場打瞌睡者霍然清醒，不少與會者問：「你們真的做出真正的矽電晶體？」底爾的營銷有備而來，現場的同事即刻上台提着一桶熱水和兩具袖珍收音機演示產品。當時還沒有互聯網，張忠謀回憶，場外的幾個公共電話亭前排着長龍。只要走過，就可聽見裏面的人在嚷：「他們在德克薩斯做出矽電晶體了！」這種學術場景下的「技術劇場」模式，實現了研發成果從實驗室到產業認知的關鍵跨越，其傳播效率遠超常規營銷渠道。
投身創科創業的科研人員，通常會從市場招聘營銷專業人員來開拓市場。一方面科技的飛速發展為市場營銷提供了多種多樣便利的選擇。德州儀器所處的二十世紀五十年代未必有如今的創業者這樣幸運，可以坐擁多元的營銷工具；另一方面，當所有的人都擁擠在同一個渠道營銷產品時，鎖定核心受眾、精準到達、差異化營銷模式反而越來越難。在這樣的背景下，精選備受業界關注的學術論壇反而可以另闢蹊徑。
人工智能科學家李飛飛就很善於運用學術論壇。事實上，學術營銷已演化為立體化傳播體系：頂級期刊論文構建技術權威，國際會議主題演講塑造行業話語權，學術社群運營培育潛在合作夥伴。這種三位一體的傳播策略，使深科技企業能在保持技術純粹性的同時，精準觸達產業鏈決策層。對於科研創業者而言，與其盲目追逐流量紅利，不如深耕學術傳播的「窄眾效應」，將技術突破本身轉化為最具穿透力的營銷語言。或許這是身處信息氾濫數碼時代，初創企業產品營銷異軍突起的創新路徑。
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