史上最大規模廣交會疫後迎客　展位展企雙雙新高

15日，備受關注的第133屆中國進出口商品交易會（廣交會）開幕，這是歷史上規模最大的一屆。三年疫情衝擊，加上海外消費市場低迷，不少中國企業出現海外客戶「青黃不接」的現象，線下廣交會及時回歸，他們「撒網式」向原有老客戶發出邀請，三年來首次在展會現場「重逢」，對接合作。參展企業亦通過推出新產品、新服務，吸引新客源。有企業表示，廣交會首日便接待了百餘名外國客商，其中有兩三成客戶有較強的合作意向，廣交會線下展效應明顯。

作為歷史上規模最大的一屆廣交會，在原有A、B、C三區的基礎上，啟用D區展館，使得展覽面積由過去的118萬平方米擴大到150萬平方米，展位數量從6萬個增至近7萬個，創下歷史新高。線下展企業從2.5萬家增至約3.5萬家，新參展企業超過9,000家。線上展企業近4萬家，上傳展品已超過300萬件，其中新產品近80萬件。廣東陽江市威特動力有限公司首次參加廣交會，成功申請到D區展位。

內銷趨飽和 冀參展打開國際市場

威特動力主要從事廚房用具、園林工具的開發和生產，當前，內地80%以上的相關產品由該公司生產，張小泉、陽江十八子等品牌刀具公司，都是他們的客戶。展位現場負責人黃成威告訴記者，公司產品內銷佔90%，多年以來銷售保持增長，2022年首次出現下滑。

「國內市場相對穩定，且有飽和趨勢。廣交會是以出口為主的大型展會，我們期待通過參展接觸外國客戶，洞察外國市場需求，期待進一步打開國際市場。」黃成威說，當日上午已接待了10多名外國採購商，對於公司產品價格、功能等都比較感興趣。

「Long time no see」成展會見面語

和威特動力不同，廣東新中源陶瓷有限公司是廣交會的常客。近兩年，房地產下行、家居消費低迷，陶瓷消費受影響明顯，整個行業處於低谷期。線下廣交會，成了新中源陶瓷與海外客戶的「重逢會」。開幕前夕，他們邀約了30多批外國採購商，廣交會首日便有10多批熟客來到了他們展位，了解最新產品。

「線下展是我們這種傳統行業聯繫老客戶、拓展新客戶的最佳渠道，三年了，再不線下對接，連老顧客也要流失殆盡了。」新中源陶瓷展會現場主管周欣說。

記者現場走訪發現，和新中源陶瓷一樣，「Long time no see!」的見面招呼語，在廣交會展館各展區隨時隨地可以聽到。

除了擁抱老客戶，更多的企業在開拓新客戶。連續參加了15年廣交會的浙江鉑動工貿有限公司，主要從事汽車輪胎、輪轂的自主研發和生產，銷售額常年保持在10億元左右。去年，受大環境影響，銷售情況明顯不及以往。公司銷售經理張興兵介紹，疫情前兩年，外國客戶出現了恐慌性採購，通過囤貨以避免因疫情帶來的供應鏈不暢問題。「我們此次參展，最大的目標就是盡量多拓展新客戶，由此緩解外國客戶『青黃不接』的問題。」

「事實上，去年我們便制定了一系列『走出去』計劃，希望打破訂單瓶頸，比如在海外電商平台進行推廣投入、在線上設獨立展等。當然，效率最高的還是參加像廣交會這樣的大型展會，我們5人參展團隊，這幾天會全力對接客戶。」張興兵說。

改進工藝提升服務吸引採購商

江門市金環電器有限公司是國內乾衣機行業龍頭，產品外銷佔比達到90%。從2007年開始，公司連續16年參加線下、線上廣交會。面對外部環境的變化，這兩年公司制定了一系列創新研發，增加了20多名專業研發人員，研發團隊增至50人，實現倍增。國內外市場對綠色節能產品要求高、需求大，為此，公司把乾衣機從直排式改為熱泵式，乾衣效率更高，也更均勻。

「家電行業是中國最為成熟的出口市場之一，競爭激烈，技術、產品升級成功，往往能夠很快吸引到大客戶，這也是我們這次參展廣交會最大的目標。」金環電器出口部經理陳躍龍說。

從事激光設備研發生產的安德激光（廣東）有限公司，則通過提升服務吸引外國採購商。公司展會主管李悅豪介紹，中國激光技術領先於國外，從業企業眾多，行業賽道相對「擁擠」，為此，公司提出了多個服務提升計劃。比如，產品質保期從一年延長到三年，同時承諾，公司可以外派技術人員，前往客戶所在地進行技術支持，開展售後服務。

展會首日，不少企業已有不小收穫。安德激光僅半天時間，便接待了百餘個外國採購商，其中三成是老顧客，七成是首次對接的新客戶。「這些採購商中，有望達成合作的佔30%左右，效果還是很明顯。」李悅豪說。

（來源：香港文匯報 記者敖敏輝、帥誠報道）